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银行贷款经验

来源:网络日期:2018-09-30 分享

  银行贷款经验

  又是一年开始,融百事通小编是作为一个已经是有三年工作经验的“老银行信贷员”,就是和大家分享对于“变化,理想,烦恼”的理解,这是来自银行一线信贷员的真实告白。


银行贷款经验

  1,变化,拥抱变化

  很长一段时间,我都是认为自己是运气并不好,业务好做,是又挣钱,又是能升官的年头没赶上,来的这几年似乎问题不断:经济形势不断恶化,业务难做,市场竞争激烈,钱不好挣,因此也在很长的一段时间内,我十分的不上进。我常安慰自己,等经济环境好一些,公司好政策出来再去奋斗,想象中的好环境和好政策并没出现,我却发现当我这段时间在危机下“蛰伏”的时候,身边的同事们却一直没有停下。他们依然是紧张一些的,上心一些,业绩依旧还不错。和他们聊过后才认识到,同样是面对各种变化,我所认为是危机而韬光养晦,而他们却认为仅仅是问题而已,所以想尽各种办法去应对。找不到好的客户,那就换个营销方式去深挖;客户质量好不好,那就多学技术以从容应对;好客户都来抢,那就提高下服务质量,把客户的芳心笼络住。反正就是有正确的心态,不管是外面怎么变化的,他们都是直面变化,然后是改进自己去适应各种的变化。

  2,理想,踏实的理想

  可能刚上班的同志们都豪气冲天,我也不例外。刚入行想着将来要当董事长,干了两年,初尝工作心酸,觉得以后能当行长就行,干到现在,深深是了解工作的艰难和无奈,现在是觉得能把信贷员干好就是不错的了。目标是越来越实际的,是与困难妥协只是一个小原因,更多的是心理踏实了许多:因为发现无论在哪个岗位上,无论在哪个级别上,我们所具备的能力和我们所面临的困难,所要解决的问题的初始比值是相等的,而我们需要做的就是,提升能力让这个比值大于一。这是一个很书呆子的解释方式,讲个故事说明下,刚上班,作为一个小信贷员,人微言轻的,到客户那里不受待见,揽存款,放银行贷款挺困难,当时就想如果当了行长的话,这么大的面子,那些问题不就迎刃而解了么,但后来再想想,你不会营销客户,不会和客户唠嗑,就是当上行长也完不成任务,再说了行长的任务又比信贷员提了不只一个量级,当个信贷员学着怎么搞定个50万存款的小客户,当了主任学着怎么搞定200万的客户,当了行长就想着怎么搞定1000万的客户了,不论在哪个岗位上,其中的门道是一样的,如果这样理解的话,当什么已经不重要了,把眼前的客户搞定了,把眼前的事情做好了,就是我们需要做的事情。




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