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为什么保险不招待见

来源:网络日期:2018-01-11 分享

  虽然保险正在逐渐被人们接受,但是还有很多人不认可保险,认为保险就是骗人的东西。为什么保险不招待见,是设么原因造成这种现象的,融百事通小编好好地了解了一下。


为什么保险不招待见


  1、企业发展急躁症

  保险公司疯狂扩张给基层销售单位摊派巨额销售任务,基层压力很大,为了保住职位,只能完全贯彻公司上层的规模发展策略,对客户穷追猛打,不卖出产品不罢休,无暇顾及客户的的感受,客户对保险怎么会有好印象。

  2、先付款后消费的方式很难让客户信任

  保险是一种看不到的商品,客户花钱购买后不像汽车商品那样可以非常直观的感受到。并且保险只是起保障转移风险的作用,只有发生保险内规定的事故时才会有回报,这种方式非常容易让客户以为是骗子。

  3、新东西总是难以被接受

  由于保险产品的复杂性和非必买性,人们对保险还知之甚少,甚至买过保险的人也是如此。熟悉导致信任,不熟悉自然不信任。从这一点来看,不信任恐怕还要延续很长的时间。

  4、保险工作人员急功利益

  保险营销员是急功近利的,为了卖出保单,夸大保单责任、保单收益,不提或少提除外责任等对客户可能产生负面影响的信息情况屡见不鲜。为了卖出保单,片面迎合客户的心理,将保险说成存款,另外还送保障,事后客户退保,发现,自己存款多年,居然本金都捞不回来!

  5、售后服务不行

  售后服务怎么样会影响到一个品牌的建立,但是关于保险存在大量的负面新闻,误导事件、理赔纠纷事件、远低预期分红事件、退保不满事件等一旦发生,人们都会分外关注,本来只是个别案例结果导致人们认为这个公司不行,保险不好。

  融百事通小编认为,保险存在的意义非常大,我们应当认真的了解什么是保险,不能以偏概全,另外购买保险时应当选择一个靠谱的公司,这样会更有保障。


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